未來包括票補(bǔ)等銷售模式的多樣化，使跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)銷售成為一損俱損，一榮俱榮的新課題。這將極大促進(jìn)跨行業(yè)營(yíng)銷（包括預(yù)售）的黏合度與緊密性。觀眾重新感受“19.9看電影”的惠民便利的同時(shí)，也直接拉動(dòng)與電影行業(yè)深度合作的其他行業(yè)的銷售市場(chǎng)，做到“應(yīng)有盡有，價(jià)值疊加”的互惠互利模式，從而達(dá)成多贏結(jié)果。
作者 | 布赫
編輯｜小白
排版 | 板牙
從1月18日開始，“春節(jié)檔預(yù)售總票房”這個(gè)話題本身就已經(jīng)成為熱搜話題。觀眾以史無(wú)前例的熱情為中國(guó)電影市場(chǎng)創(chuàng)造了多項(xiàng)紀(jì)錄：
1月19日上午9點(diǎn)預(yù)售準(zhǔn)時(shí)開啟，截至目前已達(dá)成三項(xiàng)影史紀(jì)錄：中國(guó)影史預(yù)售最快破千萬(wàn)紀(jì)錄（預(yù)售開啟后僅用時(shí)40分鐘）、中國(guó)影史春節(jié)檔預(yù)售最快破億紀(jì)錄（預(yù)售首日總票房達(dá)1.85億元）、中國(guó)影史春節(jié)檔預(yù)售總票房最快破2億（用時(shí)不到24小時(shí)）。
截至21點(diǎn)，春節(jié)檔預(yù)售總票房已超過2.57億。《射雕英雄傳：俠之大者》《哪吒之魔童鬧?！泛汀短铺?900》暫列檔期前三，預(yù)售票房分別為11983萬(wàn)、3963萬(wàn)和3799萬(wàn)。
所以在今天，關(guān)于2025年中國(guó)電影春節(jié)檔的話題熱度已經(jīng)蓋過了“春運(yùn)”“春晚”和“對(duì)賬”——
這個(gè)消息令行業(yè)內(nèi)外很多人歡欣鼓舞。
似乎過去積壓一年的不滿和失望，在這兩天幾乎一掃而空。好消息的背后，凸顯的則是觀眾似乎并沒有完全失望，更沒有放棄對(duì)春節(jié)檔上映的幾部電影的期待。
預(yù)售開啟首日迎接的出乎意料的熱度，也體現(xiàn)出春節(jié)檔上映影片在質(zhì)量和口碑上的扎實(shí)。同時(shí)，預(yù)售中蘊(yùn)含的跨界合作也精準(zhǔn)拿捏廣大消費(fèi)者春節(jié)消費(fèi)心態(tài)。
01
大片扎堆，票補(bǔ)出手
今年春節(jié)檔檔期內(nèi)六部影片除了《熊出沒：重啟未來》之外，其他五部電影時(shí)長(zhǎng)均超過兩小時(shí)，平均時(shí)長(zhǎng)137.3分鐘。這又是一項(xiàng)春節(jié)檔紀(jì)錄。
從IP效應(yīng)上分析，暫列前三的《哪吒之魔童鬧?！放c《唐探1900》當(dāng)屬IP系列“硬貨”。前者前作《哪吒之魔童降世》累計(jì)票房50.35億，后者的上一部作品《唐人街探案3》同樣斬獲票房45.23億。至于目前預(yù)售領(lǐng)跑的《射雕英雄傳：俠之大者》，雖非IP續(xù)作，但同樣有值得期待的市場(chǎng)因素。
此外，其余三部電影《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》前作《封神第一部：朝歌風(fēng)云》曾獲得票房26.36億；《熊出沒：重啟未來》前作《熊出沒：逆轉(zhuǎn)時(shí)空》總票房為19.83億；《蛟龍行動(dòng)》前作《紅海行動(dòng)》累計(jì)票房36.52億。相信在大年初一正式上映后，上述六部電影的最終票房統(tǒng)計(jì)亦有相應(yīng)變化。
值得一提的是，六部電影普通廳（數(shù)字2D/3D）北上廣一線城市最低票價(jià)為40元/人，其他地區(qū)為35元/人，特殊廳（如IMAX、CINITY、杜比視界等）最低票價(jià)45元。在大年初一（1月29日）的場(chǎng)次中還出現(xiàn)了19.9元的特價(jià)票。
這也是自跨年檔之后，“19.9看電影”的熱檔回歸。這也是我們?cè)?024年屢屢提到的，針對(duì)“如何讓觀眾走進(jìn)電影院”的必然發(fā)展——
讓觀眾基于可承受的經(jīng)濟(jì)成本基礎(chǔ)上，擁有充足的觀影選擇，對(duì)于三、四線城市，尤其是春運(yùn)期間大量回到家鄉(xiāng)的，以家庭為單位的潛在觀眾來說，票補(bǔ)的市場(chǎng)價(jià)值意義重大。
目前《唐探1900》《哪吒之魔童鬧?！贰斗馍竦诙俊贰厄札埿袆?dòng)》等多部影片都在相關(guān)票務(wù)平臺(tái)上標(biāo)注了19.9元的低價(jià)，同時(shí)疊加會(huì)員活動(dòng)與積分兌換，還可以同時(shí)享受低價(jià)票買一送一的活動(dòng)，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已展開類似的銷售活動(dòng)，積極與片方合作，而顯然部分片方也意識(shí)到通過特價(jià)促銷帶動(dòng)觀影人數(shù)增長(zhǎng)，從而撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的重要性。
異業(yè)合作，捆綁電影開展多層面消費(fèi)指引，也是今年各方發(fā)力促進(jìn)預(yù)售的深層原因。
02
跨界增值，引導(dǎo)消費(fèi)
今年春節(jié)檔的預(yù)售熱度依然得益于觀眾在春節(jié)期間的傳統(tǒng)觀影習(xí)慣，除了上述票補(bǔ)和IP口碑的延續(xù)影響外，超強(qiáng)陣容的吸引力也是納入市場(chǎng)考量的重要因素。無(wú)論是經(jīng)典武俠改編、懸疑喜劇續(xù)作還是國(guó)漫之光回歸，以及神話史詩(shī)再現(xiàn)，都為不同年齡段的觀眾提供了較為豐富的觀影選擇。通過看電影帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在觀眾群體中提煉延展消費(fèi)共同體，已成為各行業(yè)試圖在春節(jié)檔中極力拓展商業(yè)價(jià)值的共同追求。
日前，國(guó)家電影局商務(wù)部正式印發(fā)了關(guān)于開展“跟著電影品美食”活動(dòng)的通知。
中宣部電影局常務(wù)副局長(zhǎng)毛羽在活動(dòng)啟動(dòng)儀式上表示，此舉旨在鼓勵(lì)“電影+美食”跨界合作，消費(fèi)聯(lián)動(dòng)、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，將有利推動(dòng)電影業(yè)和餐飲業(yè)深度融合、相互賦能，助力兩大產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。更好地促消費(fèi)、惠民生、穩(wěn)就業(yè)。
以光影為引，共創(chuàng)消費(fèi)新前景。
以美食為媒，共享破圈新機(jī)遇。
春節(jié)檔上映六部影片將在此春節(jié)與廣大觀眾雙向奔赴，以“跟著電影品美食”啟動(dòng)儀式為契機(jī)，釋放“電影+美食”合作前景，吸引帶動(dòng)更多的人共同參與該活動(dòng)，打造觀影新場(chǎng)景，拓展觀影新體驗(yàn)。
毛羽表示，該活動(dòng)將為春節(jié)及全年電影市場(chǎng)、餐飲市場(chǎng)繁榮發(fā)展增添光彩。
“電影+”需要積極探索新的商業(yè)模式，其性質(zhì)不僅只是“走進(jìn)看電影”。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)社會(huì)民生經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，異業(yè)合作雖說不是第一次開創(chuàng)的商業(yè)發(fā)展模式，但對(duì)于意欲跨行業(yè)發(fā)展的各方而言，此時(shí)意義愈顯重大。
僅從電影行業(yè)本身而言，結(jié)合票務(wù)平臺(tái)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動(dòng)行業(yè)跨界捆綁銷售，既有利于迅速通過平臺(tái)系統(tǒng)擴(kuò)充檔期大盤，客觀上也帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的連鎖發(fā)展。
春節(jié)檔的“電影+”模式一旦行之有效，不僅會(huì)正式確立今后電影行業(yè)在“內(nèi)容生產(chǎn)”之外衍生更易開展的合作空間，也將極大促進(jìn)人們的消費(fèi)信心。而類似“跟著電影品美食”這樣的活動(dòng)今后將納入電影營(yíng)銷體系內(nèi)成為業(yè)界常態(tài)。
03
存亡之戰(zhàn)，合作至上
眾所周知，2025年春節(jié)檔已成為電影行業(yè)的“存亡之戰(zhàn)”，五部電影（《熊出沒》除外）的預(yù)售票房也呈“你追我趕”之勢(shì)。
何況去年整個(gè)電影市場(chǎng)受頭部影片供給不足的影響，電影票房整體大盤下降，觀影需求和觀影預(yù)期的沖突讓多家影視公司承受壓力。因此今年春節(jié)檔能否實(shí)現(xiàn)開年大捷，不僅事關(guān)行業(yè)士氣，更關(guān)乎電影行業(yè)未來發(fā)展。
隨著預(yù)售開啟，這幾部電影也陸續(xù)加大了宣發(fā)力度，近期不斷釋放全新預(yù)告片及物料，讓觀眾對(duì)它們的期待值不斷上升。此時(shí)通過主管部門引導(dǎo)，逐漸形成行業(yè)發(fā)展新模式的探索，有利于從業(yè)者擺脫固有思路的局限，打開營(yíng)銷格局，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售內(nèi)容多樣化的深入聯(lián)動(dòng)。
未來包括票補(bǔ)等銷售模式的多樣化，使跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)銷售成為一損俱損，一榮俱榮的新課題。這將極大促進(jìn)跨行業(yè)營(yíng)銷（包括預(yù)售）的黏合度與緊密性。觀眾重新感受“19.9看電影”的惠民便利的同時(shí)，也直接拉動(dòng)與電影行業(yè)深度合作的其他行業(yè)的銷售市場(chǎng)，做到“應(yīng)有盡有，價(jià)值疊加”的互惠互利模式，從而達(dá)成多贏結(jié)果。
這個(gè)結(jié)果，不僅關(guān)乎觀眾作為消費(fèi)者的滿意度，也關(guān)乎包括電影行業(yè)在內(nèi)的多行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的聯(lián)合互利。
畢竟從去年開始，大家都漸漸意識(shí)到如今能“搶走”電影觀眾（消費(fèi)者）的東西太多了。
所以春節(jié)檔預(yù)售熱度與其說是一種奇跡，不如說是留給中國(guó)電影在2025年的希望：
觀眾信賴，盛景可待。
合作連橫，共存共贏。
雖然目前的預(yù)售形勢(shì)并非是最終票房決定因素，但預(yù)售開門紅還是能夠正面影響觀眾的春節(jié)觀影欲求，這對(duì)中國(guó)電影肯定是一個(gè)好事。
電影人更應(yīng)該把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷力度，加深跨界合作舉措，吸引更多的人走進(jìn)電影院，為中國(guó)電影市場(chǎng)在2025年農(nóng)歷新年開年締造全行業(yè)共同的前景。
讓我們期待這六部電影一步步揭開神秘面紗，給全國(guó)觀眾帶來比較好的春節(jié)消費(fèi)體驗(yàn)。